Как использовать маркетинг влияния

Процессы принятия решений организационными покупателями напоминают процессы принятия решений о покупках широким кругом потребителей. Отличия состоят лишь в том, что организационным покупателям часто предстоит преодолеть немало сложных этапов. При обыкновенных закупках он может просто менять эти этапы или последовательность их выполнения.

На начальной стадии любого процесса принятия решения главным образом необходимо понять саму проблему, источником появления которой всегда выступают потребности. У потенциальных покупателей могут быть самые различные мотивы для осуществления покупок. На этом этапе работнику рынка нужно выяснить все обстоятельства дела, которые в большей степени подталкивают человека к осознаниям проблем.

Прежде чем осуществлять какие-либо покупки, пользователи всегда стараются прислушиваться к лидерам мнений. Работа с очень влиятельными людьми в вашем информационном поле и носит название маркетинговых влияний, что является наиболее эффективным способом получать поддержку, доверие и симпатию аудитории. Лидеры мнений – превосходны и все дело не только в том, что они имеют множество подписчиков, а еще и потому, что они умеют найти общий язык с людьми и у них это получается лучше, чем у самых продвинутых брендов.

Влияние блогеров на продажу товара

Что касается влияния, которое блогеры оказывают на продажу ваших товаров, то они способны уступить только лишь самим ретейлерам и торговым маркам. Почти 30% всей аудитории, прежде чем совершить покупку, читает блоги, а 56% изучают сайты торговой марки, 34% - интернет-магазины. Но все же контент брендов может быть не полностью объективным. Именно по этой причине пользователи стараются найти независимое мнение третей стороны, которая не имеет никакого отношения ни к болгам, ни к брендам, ни даже к интернет-магазинам.

Если взять во внимание процентное соотношение, то в этом случае имеет место следующая расстановка:

92% пользователей могут полностью доверять некоторым рекомендациям даже незнакомых людей намного больше, чем контент-маркетингу торговой марки.
70% пользователей считают, что второе место по надежности предоставления правдивой информации составляют онлайн-опросы.
47% людей стараются изучать медиа, в надежде найти новые и оригинальные идеи.
35% потребителей, прежде всего, стараются доверять исключительно блогам, если, конечно, мы говорим о новинках.
20% женщин, которые большую часть своего времени проводят в социальных сетях, предпочитают доверять своим любимым блогам.

В 3 или 10 раз больше изменений

Осуществляя распространение контента при помощи лидеров мнений, вы можете запросто достичь десятикратного роста показателей конверсии.

Торговые марки могут тратить во много раз больше денег на маркетинг влияние

Около 65% компаний в наше время приловчились использовать именно этот метод. 52% фирм способны выделить на маркетинг влияния определенную долю бюджета.

Лидеры мнений могут присутствовать в любой индустрии:

Социальные медиа – 44%
Пищевая отрасль – 80%
Здоровье – 47%
Музыка – 26%
Развлечения – 43%
Бизнес – 17%
Воспитание – 65%
Лайфстайл – 74%
Поп-культура – 20%
Путешествия – 40%
Мода – 47%
Видео-игры – 20%
Красота – 52%
Реклама – 30%
Технологии – 32%
DIY – 51%

Когда маркетологи делают выбор среди лидеров мнений, то они стараются оценивать релевантность, качественные показатели контента и его популярность.

Маркетинг влияния функционируют на всевозможные цели вашего бизнеса:

Увеличение узнаваемости – происходит представление товаров и услуг аудитории лидерами мнений.
Образование – если у вас на продажу выставлены сложные для освоения товары, то на помощь могут прийти видео-уроки.
Seo – сходящие ссылки с поисковых сайтов являются самым мощным допингом для поискового маркетинга.
Кейсы – демонстрировать продукты лучше всего на реальных примерах, в таком случае они смогут разжечь интерес у новых потребителей.
SMO – при помощи лидеров мнений можно заработать социальный капитал, принимая участие в различных конкурсах.
SERM – пользователи могут использовать авторитет лидеров мнений с целью устранения негативных отзывов о компании-представителе.
Продажи – многие отзывы пользователей, а также рекомендаций могут значительно увеличить продажи товаров и услуг.
Доверие – лидеры мнений могут очень легко найти подход к пользователям, чего не скажешь о многих брендах.
UGC – Пользовательский контент можно назвать неиссякаемым источником оригинальной и новой информации, которую возможно применять и для продаж, и для увеличения лояльности к бренду.

Благодаря успешной работе с лидерами мнений можно получить ошеломительный результат

После того как будет окончена платная маркетинговая компания, все же разговоры о бренде будут продолжаться. Так как в этот момент произойдет создание информационного шума вокруг вашей компании.

88% лидеров мнений смогут рассказать своим друзьям о торговой марке, которая выступала спонсоров их публикаций;
72% информационных партнеров способны сформировать бесплатные отзывы и обзоры даже после завершения вашего сотрудничества;
77% - блогеров готовы признаться, что они с большим удовольствием приобретают продукцию у торговых марок, с которыми они сотрудничают.

Несколько полезных советов

Старайтесь всегда провести анализ рынка. Исследование индустрии, в которой вы осуществляете деятельность, сможет позволить вам принимать адекватные решения о сотрудничестве с самыми подходящими лидерами мнений.
Релевантность гораздо важнее, чем обхват. Вам следует убедиться в том, что «спикер» общается именно с вашей аудиторией.
Проявляйте адекватность в момент, когда оцениваете чужую работу. Следует относиться с уважением к профессии блогера, так как они имеют огромный опыт в данной сфере деятельности.
Контролируйте креативные идеи. У вас есть прекрасная возможность предложить лидерам мнений оригинальные идеи и всегда идти на встречу к новым предложениям.
Проводите анализ своей успешной деятельности. Определитесь с тем, каким способом можно оценить эффективность проводимого маркетинга влияния. Хорошо было бы составить список основных метрик для возможности запускать компанию.

← Предыдущая